Herkesin herkes üzerinde küçük ya da büyük etkisinin olduğu yadsınamaz bir gerçek. Çoğu insan farkında olmadan karşısındakini etkileme metodlarını kullanırken, bir kesim ise eğitimli ve bilinçli bir şekilde karşısındakini etkilemeyi başarıyor.
Birini etki altında bırakmanın en etkili yolu ise etkilemek istediğimiz insanın duvarlarını yıkarak, vermek istediğimiz mesajı o insanın bilinçaltına yerleştirmek. Bunu en iyi biçimde yapmak ise kişiyi aşırı yüklemekten geçiyor. Peki bu aşırı yükleme dediğimiz şey nasıl olur? Hakan Mengüç aşırı yüklemeyi şu şekilde özetliyor..
"Mesela yanımdaki birini ayağa kaldırsam ve “200′den geriye üçer üçer sesli biçimde saymanı ve sen bu sayıları sayarken ben de senin omuzlarından tutup seni etrafımda döndüreceğim” dersem ona aşırı yükleme yapmış olurum. Çünkü tüm temsil sistemlerini harekete geçirmiş olurum, 100′den geriye üçer üçer saymak için zihninde canlandırma yapar, (görsel) aynı zamanda bunu yüksek sesle söylediği için işitsel temsil sistemi de meşguldür ve son olarak ben omuzuna dokunup onu etrafımda döndürerek dokunsal temsil sistemini meşgul etmiş olurum.
İşte kişi burada aşırı yüklenmiş olur ve benim söylediğim diğer bütün sözler direk bilinçaltına gider. (gevşeyeceksin, şunu yapacaksın vs. vs.)
Bazı satıcılar bunu bilmeden yapar. (bazıları da bilerek) Karşınızda sürekli konuşur, bir ondan bir bundan bahseder artık sonunda onu anlayamaz bir duruma gelirsiniz ve alırsınız..
Geçende bir ayakkabı boyacısı resmen bana aşırı yükleme metodunu uyguladı. “Kardeş bakar mısın? Sigaran var mı?” diye lafa bir girdi, sonra bla bla o konudan bu konuya ordan kardeşine ordan ‘ben aslında ayakkabı boyacısı değilim de, annem hasta’ vs. vs. Eğer ben uyguladığı yöntemi bilmeseydim ve yüzünde açıkça görülen yalan ifadelerini yakalayamasaydım kandırılabilirdim."
Aşırı yüklemenin aşağıdaki videoda bir örneğini bulabilirsiniz. Derren Brown adlı mentalist, rastgele seçtiği bir kişinin göz göre göre saatini, cüzdanını ve kravatını çalmasına rağmen çocuk hiçbir şeyin farkına varamıyor.
Derren Brown'un linkinden ise konuyla ilgili çeşitli kaynak ve makalelere ilgilenenlerin ulaşması mümkün..
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder